日本の会社員は生涯でどれくらいの給料をもらえるのでしょうか？ 国税庁の平成29年民間給与実態調査によると、正社員の平均年収は494万円で、40年間働いた場合、生涯で約2億円を受け取ることができる計算になります。 しかし、キーエンスに勤めていれば、2017年の平均年収は2,088万円と上場企業の平均年収の3倍なので、40年後には8億3,000万円以上を受け取ることも可能です。

ケインズはセンサー、測定システム、顕微鏡などを開発・生産しています。 自動車や半導体などさまざまな分野の産業オートメーション向け。 米中貿易戦争は多くの企業の業績に影響を与えているが、ケインズ氏が発表したばかりの2018年財務報告書（2018年4月～2019年3月）は依然として群を抜いている。 売上高は前年同期比11％増の5,870億円、営業利益は同9％増の3,178億円、純利益は同7％増の2,261億円となり、7年連続で過去最高を更新した。 5月10日終値ベースのケインズ時価総額は8兆1000億円で国内第4位となり、トヨタ自動車、ソフトバンクホールディングス、日本電信電話（NTT）に次いで第2位となり、ファーストリテイリング（ユニクロ）、ソニー、三菱商事を上回った。 UFJフィナンシャル・グループをはじめとする有名企業。

最も印象的なのは、同社の営業利益率が54％に達していることだ。 経済産業省のデータによると、日本の製造業全体の平均営業利益率はわずか4.7％、利益率の高いテクノロジー部門ですら24％にすぎません。大手工作機械メーカーは26％。 キーンズは非常に収益性が高いことがわかります。

ケインズが驚異的な利益を上げた最大の理由は、創業者滝崎武光が新たなビジネスモデルを推進したことである。 73歳の滝崎武光氏は1974年にリード・モーター・カンパニーを設立し、1986年に社名をキーエンス（科学の鍵という意味）に変更した。彼がアメリカの雑誌「フォーブス」の富裕層リストに頻繁に登場していることは注目に値する。 2019年に日本で3番目に富裕層にランクされ、その資産は163億ドルに達するが、メディアに露出されることはほとんどなく、会社と同様に非常に慎重である。 滝崎武光家は株式の7.7％を保有しているが、取締役名簿に滝崎氏の親族はおらず、同社の経営には関与していない。

現在ケインズ名誉会長を務める滝崎氏はかつてこう語った。 矛盾しているようですが、顧客が何を望んでいるのか分かっていれば、社内スタッフの提案には何の価値もありません。 ケインズの開発担当者は潜在的な顧客ニーズを特定し、革新的な製品を開発し、付加価値を高めます。 つまり、顧客自身も何が欲しいのか分からないが、ケインズは顧客のために開発するので、同社の新製品の約7割は業界初、あるいは世界初の発明である。 アメリカの雑誌『フォーブス』は毎年、世界で最も革新的な企業100社を選出しており、ケインズ氏は2011年から8年連続で選ばれている。

顧客が考えていることを知らないこと

また、ケインズでは、単に自社製品を販売するだけでなく、継続的に顧客とコミュニケーションを図り、提案や解決策を提示し、顧客の問題解決を支援するため、代理店を使わず、営業担当者にコンサルタントの役割を担わせて直接販売させています。 ケインズは自社の工場を持たず、全国に点在する協力工場に生産を委託することで、固定費を節約できるだけでなく、製品の特性に応じて最適な設備や技術を備えた工場を選んで生産することが可能です。 。

顧客に寄り添うために、ケインズはグローバルかつセクター別のレイアウトを採用しています。 ケインズ氏は世界46カ国に210の事務所を持ち、過去5年間の海外事業の平均成長率は20％を超え、2018年の海外売上高は11％増加し、収入の53％に相当した。 『東洋経済オンライン』は関係筋の話として、海外ビジネスに占めるアジアの割合は約40％、米国は約30％、欧州は20％となっているが、いずれかの地域に集中しているわけではないと報じた。

お客様の業種も自動車、半導体、電子機器、通信、化学、医薬品、食品など多岐にわたります。 一部の産業が衰退しても、そのギャップを埋めることができる産業もあります。 バイオテクノロジー産業の研究開発部門で使用されるデジタル顕微鏡、物流倉庫で使用されるバーコードリーダー、レーザーマーキング装置、イメージングシステム、計測システム、除電器など、その製品は多岐にわたります。 山本明社長は2018年度決算発表の中で、将来的には金融やインターネットなどの非製造業の顧客も対象にソフトを販売し、さらに領域を拡大していく考えを強調した。

社員を大切にする 年収2,000万円

ケインズは人材を非常に重視し、従業員を資源とみなします。人件費はコストではなく付加価値の源泉であると考え、従業員への利益還元を重視します。 ケインズグループの従業員数は2019年3月時点で7,941名、年収は2,000万円以上。 有価証券報告書によれば、平均年齢は35.9歳、平均勤続年数は12.2年となっているが、企業の離職率は開発者よりも高い。

キーンズは給料は高いが仕事のプレッシャーが大きいとネットでよく言われています。 例えば、社内の業績ランキングを公開したり、常にランキング下位にいる人を面接したり、時間管理を「分」単位で計算したりする。 しかし、ケインズの人材採用責任者である永田氏は日本のメディアに対し、実際には同社では午後9時半以降の残業は認められておらず、会社情報やコンピューターを家に持ち帰ることも禁止されていると説明した。 土・日・祝日も休みとなっており、仕事とプライベートの両立を図り、「よく働き、よく働き」を社員に期待しています。 ただ、会社は勤務時間内に厳しい要件を課し、全員のパフォーマンスを可視化するので、限られた時間内で仕事をこなすことに慣れている人は達成感を感じるでしょうが、ゆっくり働く人はそれが難しくなります。じゃないかもしれない。 とてもストレスを感じています。

今後も産業オートメーションの需要は高まる一方、世界に進出し複数の産業に参入したケインズ氏の発展は有望だ。

(この記事を書いたのは 金融ニュース 許可を得て転載。 最初の画像のソース:W236、 CC BY 3.0ウィキメディア・コモンズ経由）